Egal, ob Sie mieten oder kaufen, wenn Sie den richtigen Immobilienprofi an Ihrer Seite haben, kann dies den Unterschied zwischen einem Haus, das Sie lieben, und einem Haus bedeuten, auf das Sie nicht warten können. Der richtige Immobilienmakler kann in Ihrem Namen verhandeln, Ihnen dabei helfen, Nachbarschaften zu erkunden, die Sie selbst nie in Betracht gezogen hätten, und Sie sogar wie einen attraktiveren Käufer aussehen lassen.
Ein unterdurchschnittlicher Agent hingegen kann Sie leicht in die Irre führen, indem er Gebote empfiehlt, die zu niedrig sind, um mit anderen Käufern zu konkurrieren, kostspielige Reparaturen, die Ihr zukünftiges Zuhause benötigt, übersieht oder weglässt oder einfach Ihre kostbare Zeit verschwendet, indem er den Häusern dies zeigt passt einfach nicht zu deinem Geschmack.
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Das Erlernen der Besonderheiten dieser wettbewerbsintensiven Branche ist eine mächtige Waffe, wenn es darum geht, das perfekte Zuhause zu finden. Tatsächlich ist es oft das, was Kunden nicht denken, um etwas über ihren Immobilienmakler zu erfahren, das einen Deal machen oder brechen kann. Von der Frage, wie man einen Bieterkrieg gewinnt oder ob diese Renovierungen eine kluge Investition sind, werden diese kuratierten Geheimnisse von Immobilienmaklern selbst die unerschrockensten Kunden schockieren. Und wenn Sie die Schlüssel zu diesem Traumhaus in der Hand haben, lassen Sie es mit dem 30 besten stilvollen Home-Upgrades aller Zeiten .
1 Eigenwerbung ist alles
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Sie mögen denken, dass diese Facebook-Anzeigen, in denen immer wieder dieselbe Wohnung aufgeführt ist, oder die Bushaltestellen mit den Gesichtern der Agenten ärgerlich sind, aber sie sind ein wesentlicher Bestandteil der Landung von Kunden.
'Bei der Vermarktung einer zum Verkauf stehenden Immobilie gibt es starke Werbung, einschließlich Direktwerbung, E-Mail-Marketing, Website-Marketing, Suchmaschinenmarketing, Social Media, Öffentlichkeitsarbeit und altmodischen Brokern nach Brokern nach dem Makler, bis wir einen Käufer finden “, sagt Andrew Sandholm , ein lizenzierter Immobilienverkäufer mit BOND New York . 'Mein Team und ich gehen die Liste durch und rufen die rund 30.000 lizenzierten Immobilienverkäufer in New York City einzeln an, bis wir einen mit einem Käufer finden.'
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2 Küchen verkaufen nicht immer Häuser
Geben Sie nicht viel Geld für einen Küchenumbau aus, vorausgesetzt, er bringt beim Verkauf einen hohen Return on Investment. Sandholm sagt, dass in städtischen Märkten wie New York, wo Kunden den größten Teil ihrer Mahlzeiten auswärts essen, eine schöne Küche nicht den Unterschied macht, den sie in einem Vorstadthaus machen würde.
„Die Leute denken oft, dass die Renovierungsarbeiten in Höhe von 10.000 US-Dollar, die sie an ihrer Küche vorgenommen haben, zu einer Erhöhung des Preises um 7.000 bis 10.000 US-Dollar führen sollten. So funktioniert das nicht wirklich “, sagt Sandholm. 'Sicher, der richtige Käufer zahlt möglicherweise 10.000 US-Dollar mehr für eine Küchenrenovierung, aber nur, wenn die Renovierungsarbeiten ihrem Geschmack und Stil entsprechen.'
3 Ihr Agent kennt Ihre Nachbarschaft besser als Sie
Ein motivierter Verkäufer sollte seine Due Diligence für eine Nachbarschaft durchgeführt haben, bevor er Ihnen dort Häuser zeigt. Wenn sie die Nachbarschaft, die Sie in Betracht ziehen, nicht kennen, scheuen Sie sich nicht, jemanden auszuwählen, mit dem Sie arbeiten möchten.
„Es stimmt etwas nicht, wenn Sie die Viertel, in denen Sie verkaufen, nicht untersucht haben. Als Listing Agent müssen Sie alles über das Viertel wissen, in dem Sie verkaufen, einschließlich der besten Restaurants und Cafés auf die Nähe zu Parks und Unterhaltungsangeboten sowie auf bevorstehende Entwicklungen, die die Wohnwerte des Stadtviertels erhöhen oder es noch begehrenswerter machen könnten “, sagt Sandholm.
4 Bargeld ist König
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Während die Aufnahme einer Hypothek für die meisten Käufer immer noch Standard ist, ist es keine schlechte Idee, Bargeld in der Hand zu haben, wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie Ihr Traumhaus bekommen.
'Selbst wenn Sie äußerst qualifiziert sind, wird eine Bank nur den Geldbetrag verleihen, für den das Haus bewertet wird, sodass Sie in den meisten Fällen keinen überhöhten Preis anbieten können', sagt Sandholm. In wettbewerbsintensiven Märkten bedeutet dies oft, dass das Extra auf Ihrem Bankkonto verfügbar ist. 'Wenn Sie Ihren Kauf über ein Wohnungsbaudarlehen finanzieren, können Sie wirklich nur über den Preis aus eigener Tasche bezahlen.'
5 Immobilienmakler machen nicht immer viel Geld
Es ist wahr, dass viele Leute, die in Immobilien arbeiten, riesige Provisionen ziehen, aber das ist nicht immer der Fall. Tatsächlich kommen viele Agenten, Makler und Verkäufer kaum vorbei, insbesondere in hart umkämpften Märkten.
'Die Immobilienbranche ist sehr wettbewerbsfähig, insbesondere hier in Manhattan. In New York City gibt es rund 30.000 lizenzierte Immobilienverkäufer und durchschnittlich nur 15.000 Transaktionen pro Jahr “, erklärt Sandholm. 'Das bedeutet, dass mehr als die Hälfte dieser Agenten und Makler entweder nur Vermietungen abwickeln und keine Verkäufe tätigen - oder sie sitzen auf ihren Händen und tun nichts.'
6 Ein Haus in Einzugszustand ist für einen Verkauf unerlässlich
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Während TV-Shows den Kauf und Verkauf eines Hauses, das ernsthafte Arbeit benötigt, leicht erscheinen lassen, ist es eigentlich ziemlich schwierig, ein Fixer-Obermaterial zu verkaufen.
„Ein Haus, das sich in einem Einzugszustand befindet, ist äußerst wichtig. Wenn Ihr Haus nicht auf dem neuesten Stand ist und Sie es sich leisten können, Reparaturen durchzuführen, reduziert dies die Zeit, die Ihr Haus auf dem Markt befindet, erheblich und erhöht den endgültigen Verkaufspreis “, sagt Sandholm. 'Es gibt bestimmte Käufer, die ein Heimwerkerprojekt übernehmen und ein Haus in Betracht ziehen, das sich nicht in einem Einzugszustand befindet, aber Vorsicht: Diese Käufer tendieren auch dazu, einen niedrigen Ball zu haben.'
7 Sie überschätzen wahrscheinlich den Wert Ihres Hauses
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Sie mögen Ihr Zuhause lieben, aber das bedeutet nicht, dass es sich für das verkauft, was Sie sich erhoffen. Sandholm empfiehlt, die Profis bei der Preisgestaltung die Zügel übernehmen zu lassen. Die meisten Verkäufer werden den Wert ihrer Häuser drastisch überschätzen, und ihre Häuser stehen deshalb länger auf dem Markt.
8 Möglicherweise zahlen Sie viel mehr, als Sie möchten
Es ist schön sich vorzustellen, dass Sie durch zusätzliche Zahlungen das Zuhause Ihrer Träume finden, aber das ist nicht der Fall. In Märkten, in denen sich Häuser wie Hotcakes verkaufen, müssen Sie von Anfang an aggressiv bieten. Sandholm sagt, dass es oft bis zu 15 Prozent dauert, bis man überhaupt ins Spiel kommt. Stellen Sie sicher, dass Sie es wissen, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen Der beste Weg, um Immobilien zu kaufen .
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9 Sie beurteilen Sie nicht nach Ihrem Zuhause
Sie könnten sich vorstellen, dass ein erfahrener Agent Ihr kleines oder veraltetes Pad mental kritisiert, aber Sandholm sagt, dass dies nicht der Fall ist. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Immobilienmakler Ihr Dekor beurteilt oder Vorschläge unterbreitet, die eher wertend als hilfreich sind, haben Sie keine Angst, jemand anderen einzustellen.
10 Ein leeres Haus wird gegen Sie arbeiten
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Viele Verkäufer glauben, dass das Leeren ihres Hauses ihnen hilft, Käufer anzulocken, aber das Gegenteil ist der Fall. 'Die Menschen können sich die Raumnutzung nicht vorstellen und bieten daher weniger, als wenn sie sehen können, wie ein Haus mit dem Küchentisch hier, der Couch und den Sesseln dort ein Zuhause sein kann', sagt Sandholm.
11 Die Arbeit mit einer kleinen Firma wird Ihre Erfahrung nicht immer verbessern
Nur weil Sie mit einer kleinen Maklerfirma zusammenarbeiten, bedeutet dies nicht, dass Sie eine persönlichere Erfahrung machen. Während viele Erstkäufer oder -verkäufer davon ausgehen, dass das Scheuen vor großen Unternehmen bedeutet, dass sie von Agenten aufmerksamer betreut werden, hat ein Verkäufer in einem großen Unternehmen oft die gleiche Anzahl, wenn nicht weniger Kunden als ein überarbeiteter in einer kleinen Agentur .
12 Verkaufen ohne Broker spart Ihnen kein Geld
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Verkaufen ohne Broker mag ansprechend erscheinen, aber es könnte Sie auf lange Sicht kosten. „Immobilien sind unglaublich zeitaufwändig, und Sie müssen sehr gut mit dem Markt, den Verkäufen und Verhandlungen vertraut sein, mit allen Arten von Menschen umgehen, verschiedene Arten der Kommunikation abwickeln und sich Zeit nehmen, um die Immobilie schnell zu zeigen und zu kennen die Vor- und Nachteile der Funktionsweise von Eigentumswohnungen oder Genossenschaften im Vergleich zum Verkauf eines Stadthauses, die Funktionsweise des Verwaltungsrates, die Zusammenstellung des Verwaltungsratspakets, die Suche nach einem Immobilienanwalt und die Verwaltung usw. sagt Sandholm. Er warnt Sie davor, dass Sie wahrscheinlich nicht die Nase vorn haben, wenn Sie gegen einen erfahrenen Käuferagenten verhandeln.
13 Inszenierung macht den Unterschied
Ihr Haus sollte nicht leer sein, wenn potenzielle Käufer oder Mieter es besuchen, aber das bedeutet nicht, dass es voll sein sollte Ihre Zeug auch nicht. Sandholm sagt, dass die richtige Inszenierung unerlässlich ist und dass ein erfahrener Inszenierer magisch wirken kann, um Lösungen für Probleme zu finden, die andernfalls einen Verkauf beeinträchtigen könnten, wie schlechte Beleuchtung oder eine weniger als ideale Aussicht.
14 Diese Kommission ist nicht verhandelbar
Wenn Sie nicht mit Ihrem Klempner oder Arzt feilschen würden, sollten Sie nicht mit Ihrem Immobilienmakler feilschen. „Bitte versuchen Sie nicht, meine Provision mit mir zu verhandeln. Ich finde das beleidigend und werde Sie höchstwahrscheinlich nicht als Kunden nehmen. Ihr Steuerberater, Anwalt, Arzt, Kindertagesstätte, Lebensmittelhändler und Gastronomen verhandeln nicht über den Preis, den sie für ihre Waren und Dienstleistungen verlangen, und ich auch nicht “, sagt Sandholm. 'Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen, der sich selbst etwas anderes als den Marktpreis zahlt, wie können Sie ihm dann vertrauen, dass er Ihr Haus zum Marktpreis verkauft?'
15 Kompromisse sind der Schlüssel
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Sie sollten kein Haus kaufen, das Sie eines Tages nicht lieben können. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie jetzt alles daran lieben müssen. Sandholm sagt, dass es ohne ein praktisch unbegrenztes Sparschwein immer etwas geben wird, das Sie gerne an Ihrem Zuhause ändern würden. Suchen Sie nach einem Ort, an dem die für Sie wichtigsten Elemente abgehakt sind, egal ob es sich um eine große Master-Suite oder einen fertigen Keller handelt, und korrigieren Sie, was Sie auf dem Weg tun können. Wenn Sie tiefe Taschen haben, stellen Sie sicher, dass Sie ein Immobiliengeschäft abschließen, das mit dem bewaffnet ist 10 Geheimnisse, die Käufer von Luxusimmobilien wissen sollten !
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