Geschäfte wollen Geld verdienen - und noch viel mehr. Wenn Sie also zu einer mit einer einfachen Einkaufsliste gehen, aber mit einer Wagenladung Sachen abreisen, die Sie beim Betreten nicht kaufen wollten, ist das nicht nur Zufall. Einzelhändler haben entwickelt kreative Wege um dich dazu zu bringen, mehr Geld auszugeben, ohne dass du es überhaupt merkst. Um Ihnen zu helfen, intelligenter einzukaufen und weniger auszugeben, haben wir mit Experten gesprochen und einige der häufigsten Tricks für den Einzelhandel zusammengefasst, auf die Sie achten müssen, damit Sie genau wissen, was Sie erwartet.
1 Großeinkaufsangebote
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Wenn Sie eine Gruppe Joghurt zu einem Preis von 10 für 10 US-Dollar sehen, denken Sie vielleicht, dass das sehr viel ist, und entscheiden Sie sich dafür - auch wenn Sie es nicht getan haben brauchen 10 Joghurt. Allerdings geldsparender Experte Andrea Woroch sagt, das ist nur eine andere Einzelhandelstrick entwickelt um dich dazu zu bringen, mehr auszugeben.
'Käufer sehen die 10 für 10 US-Dollar als besseren Wert und werden sich auch dann eindecken, wenn sie diesen Betrag überhaupt nicht benötigen', sagt Woroch. 'Und manchmal sind diese Verkäufe nicht immer der beste Preis pro Einheit. Vergleichen Sie sie daher unbedingt mit Konkurrenzmarken und Handelsmarken, um das beste Angebot zu finden.'
2 große Einkaufswagen
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Mach dir keine Sorgen, deine Augen spielen dir keinen Streich. Woroch sagt, dass Karren in den letzten Jahren 'super groß' geworden sind, weil man, wenn man einen leer aussehenden Karren sieht, zu dem Gedanken verleitet wird, dass man nicht genug gekauft hat und eher dazu neigt, ihn mit Gegenständen zu füllen, die man nicht braucht . ' Um dem entgegenzuwirken, empfiehlt sie, immer einen Handkorb zu verwenden, wenn Sie leichtere Ladungen kaufen.
3 'Kaufen Sie eine, erhalten Sie eine 50 Prozent Rabatt' -Angebote
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Persönlicher Finanzexperte Jon Dulin Die meisten Leute konzentrieren sich auf den 50-Prozent-Rabatt-Teil dieser 'Deals' und vergessen, dass sie den vollen Preis für den ersten Artikel zahlen. Dulin sagt, so oder so verlierst du, weil 'zwei zu kaufen eine Verschwendung ist und nur eine zu kaufen überhaupt kein Verkauf ist.'
4 Platzieren teurer Gegenstände auf Augenhöhe
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Geschäfte tun ihr Bestes, um Ihre Blicke auf sich zu ziehen, wo sie beim Stöbern bereits auf natürliche Weise aussehen.
'Die Artikel mit der höheren Gewinnspanne werden genau dort platziert, wo Ihre Augen zuerst stehen - auf Augenhöhe', sagt er David Bakke , Einzelhandelsexperte bei Dollar Sanity . 'Wenn Sie das beste Angebot wollen, müssen Sie sich wahrscheinlich bücken und auf den Boden des Regals schauen.'
5 Strategisch bestückte Endkappen
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Haben Sie sich jemals gefragt, warum bestimmte Gegenstände am Ende jeder Insel an dieser besten Stelle platziert werden?
'Ein schlauer Einzelhändler wird diesen Bereich mit Konsumgütern füllen, die mit dem, was der Gang verkauft, Hand in Hand gehen', sagt er Lior Ohayon , Vorstandsvorsitzender von Stille . „Wenn Sie beispielsweise durch den Lebensmittelbereich gehen, erwarten Sie, dass auf der Endkappe Artikel zum Thema Essen zu sehen sind. Dazu gehören Pappteller, Papiertücher oder sogar Wein und Bier. ' Wie vermeidest du es, den Köder zu nehmen? 'Schauen Sie weg, wenn Sie die Endkappenabschnitte erreichen', sagt Ohayon.
6 irreführende Umkleidekabinen
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Bei mindestens einem der Einkaufsbummel, die Sie im Laufe der Jahre unternommen haben, haben Sie wahrscheinlich die Erfahrung gemacht, das Aussehen von etwas zu lieben, wenn Sie es im Laden anprobieren, und sind dann enttäuscht, wenn Sie es zu Hause anziehen zum ersten Mal. Ein komplettes Rätsel, oder? Nun, nicht genau.
'Einzelhändler verwenden verzerrte Spiegel, um die Käufer dünner erscheinen zu lassen, da sie wissen, dass die meisten Menschen Kleidung kaufen, wenn sie die Art und Weise mögen, wie sie darin aussehen', sagt Woroch. 'Einige Geschäfte neigen auch den Spiegel, um eine längere und schlankere Reflexion zu erzielen, oder verwenden eine schwache Beleuchtung, um Sie als Gerber erscheinen zu lassen, was auch Ihr Erscheinungsbild verbessert.'
7 Platzieren Sie wichtige Gegenstände hinten im Geschäft
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Wann immer Sie Grundnahrungsmittel wie Milch und Käse benötigen, haben Sie möglicherweise bemerkt, dass Sie den ganzen Weg zu Fuß gehen müssen die Rückseite des Ladens um sie zu bekommen. Dies ist kein Zufall, sagt Bakke und bemerkt, dass die Technik 'Sie zwingt, den größten Teil des Geschäfts zu durchlaufen, um zu dem zu gelangen, was Sie brauchen', was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Sie unterwegs Impulskäufe tätigen.
8 Und billiges Zeug in der Nähe der Kasse
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Süßigkeiten, Kaugummi, Pfefferminzbonbons und Batterien befinden sich aus einem sehr ähnlichen Grund normalerweise in der Nähe der Kasse. Bakke merkt an, dass diese Artikel, da sie „billiger“ sind, am Ende Ihrer Reise eher in Ihren Einkaufswagen geworfen werden. Und verletzen Sie geben mehr Geld aus, ohne darüber nachzudenken.
9 Kostenlose Lebensmittelproben anbieten
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Sie mögen denken, dass diese Lebensmittelproben nichts anderes sind als die großzügige Art eines Geschäfts, sich bei Ihnen für den Einkauf in seinem Haus zu bedanken, aber leider wäre es naiv, sich die mundgerechten Snacks anzusehen.
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'Kostenlose Lebensmittelproben sind ein Trick', sagt Bakke. 'Wenn in der Nähe der Fleischabteilung eine Kochstation mit kostenlosen Proben eines Steakprodukts eingerichtet ist, sind Sie möglicherweise eher geneigt, den Probenehmer zu aktivieren und dann möglicherweise einen Kauf zu tätigen, wenn der Artikel lecker war.'
10 Verkäufe mit mehreren Preisstufen
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Wenn Geschäfte ein Angebot zu mehreren Preisen anbieten - beispielsweise 5 US-Dollar weniger als 15 US-Dollar, 25 US-Dollar weniger als 75 US-Dollar oder 50 US-Dollar weniger als 150 US-Dollar -, sparen Sie 'den gleichen Prozentsatz, unabhängig davon, wie viel Sie ausgeben', sagt Woroch. 'Lassen Sie sich nicht täuschen und berechnen Sie die prozentualen Einsparungen - und kaufen Sie nur das, was Sie ursprünglich beabsichtigt haben.'
11 Nicht auf Preisschilder aufrunden
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Haben Sie sich jemals gefragt, warum die meisten Preise bei 0,99 enden? Oder sogar 0,95? Nun, laut Woroch werden sie 'Charme-Preise' genannt - und sie sind beabsichtigt.
'Die Verbraucher waren darauf konditioniert, Preise mit neun Endpunkten mit Rabatten und besseren Angeboten in Verbindung zu bringen', sagt sie. 'Außerdem runden Verbraucher häufig ab - was auf den sogenannten' Effekt der linken Ziffer 'zurückzuführen ist. Dies bedeutet, dass wir der Zahl links vom Dezimalpunkt die größte Aufmerksamkeit schenken.'
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12 Senkung der zuvor festgesetzten Preise und Angabe, dass sie zum Verkauf stehen
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Die meisten Geschäfte drehen ihre Artikel im Verkauf, um 'eine breite Kundenbasis anzulocken' und letztendlich eine 'positive Meinung über das Geschäft' zu schaffen, sagt Woroch. Die meisten dieser 'Verkaufspreise' basieren jedoch auf Preisen, die zuvor viel höher bewertet wurden als normalerweise - was im Wesentlichen die Illusion erzeugt, dass Sie Geld sparen.
13 Verwenden Sie verlockende Düfte, um Sie in den Laden zu bringen
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Es gibt einen Grund, warum Sie frisch gebackenes Brot riechen, wenn Sie in den Supermarkt gehen, oder Schokoladenkekse, wenn Sie die Mrs. Fields im Einkaufszentrum passieren - und das liegt nicht nur an den Aromen, die aus den Öfen der Geschäfte kommen, sagt Woroch.
Geschäfte lenken die Gerüche ihrer Produkte bewusst so, dass die Verbraucher tagsüber durch oder durch gehen. Einige wie dieser Supermarkt in Brooklyn , sind sogar dafür bekannt, Duftmaschinen zu verwenden, um potenzielle Kunden an der Nase zu fangen.
14 Weihnachtsverkäufe
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Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihr örtliches Lebensmittelgeschäft Geschäft hat einen Verkauf für jeden Urlaub - einschließlich solcher wie Tag des Präsidenten oder Tag der Arbeit. Bakke sagt, dass Einzelhändler versuchen, Sie an Ihrem freien Tag in ihre Läden zu bringen, indem sie diese Bundesfeiertage nutzen, um für einen Verkauf zu werben. Und während Sie am Ende vielleicht einen Verkaufsartikel kaufen, hoffen sie, dass Sie auch ein paar andere Dinge kaufen, die nicht zum Verkauf stehen.
15 Countdown-Timer auf ihrer Website
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Wann Sie kaufen online ein Wenn Sie auf dem Bildschirm einen Timer sehen, der anzeigt, dass ein bestimmtes Angebot bald abläuft, ist dies - wie Sie vielleicht schon vermutet haben - ein weiterer hinterhältiger Verkaufstrick.
'Der Timer erzeugt eine' Angst vor dem Verpassen '-Effekt auf den Verbraucher', sagt er Keeon Yazdani , Chief Market Officer bei WERCBD . 'Das Platzieren dieser Nachrichten in der Kopfzeile einer Website führt normalerweise zu einer hohen Conversion-Rate, da die Kopfzeile das erste ist, was Verbraucher beim Laden einer Website sehen.'
16 Sie werden aufgefordert, sich für eine Geschäftskarte anzumelden
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Viele Leute hören die Worte '10 bis 20 Prozent Rabatt' und denken: 'Warum nicht?' Und genau das ist es, was Vertriebsmitarbeiter tun, wenn sie Ihnen Geschäftskarten aufzwingen, wenn Sie nur versuchen, zur Kasse zu gehen und sich auf den Weg zu machen. Aber nicht nur, weil sie eine Provision erhalten, wenn Sie sich anmelden, sondern weil Sie mit der Zeit mit den Karten mehr Geld ausgeben.
'Diese Kundenkarten bieten einen extrem hohen Jahreszins, ein rückwirkendes Interesse und begrenzte Prämien - wenn überhaupt angeboten - sowie teure Verspätungsgebühren und andere Strafen', sagt Woroch. 'Wenn Sie nicht oft in diesem Geschäft einkaufen, vergessen Sie möglicherweise das neue Konto und verpassen eine Zahlung, wodurch dieser anfängliche Rabatt überflüssig wird.'
17 Verwenden von Werbung für große Fenster
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Seien wir ehrlich - große Fensteranzeigen, die große Rabatte und zeitlich begrenzte Angebote versprechen, können ziemlich verlockend sein, und wir wurden alle irgendwann von ihnen betrogen. Bakke sagt jedoch, wenn Sie die Anzeigen tatsächlich analysieren, werden Sie höchstwahrscheinlich feststellen, dass die tatsächlichen Verkäufe nicht so groß sind. Sie sind nur ein Trick, um Sie in den Laden zu bringen.
Zusätzliche Berichterstattung von Alex Daniel.
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